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Palavras chave:  Inovação aberta, Conexão, Case de sucesso

Fundada em 2019 por Fábio Nunes e Marcos Arante, a startup Equilibrium foi adquirida pelo Grupo Boticário no início deste ano. A jornada da logtech de Florianópolis até o exit iniciou no programa de inovação aberta da ACATE, o LinkLab, em que obteve conexões com grandes empresas dos setores de varejo, mercadista e farmacêutico estadual e nacional. Junto à associação, a startup também teve acesso a investimentos que impulsionaram seu desenvolvimento.

Prestes a realizar o anúncio da compra pelo Grupo Boticário, a Equilibrium apresentava um crescimento de 500% durante o ano de 2021, e tinha expectativa de expansão de faturamento de sete vezes em 2022 e 2023. 

Marcos Arante, fundador da startup, conta que a Equilibrium foi a primeira empresa a ser aprovada e se estabelecer na unidade física do LinkLab em São José (SC). “Quando montamos a Equilibrium, já entendíamos que estar próximo do ecossistema de inovação poderia trazer oportunidades de conexão, aceleração e de inovação aberta. E o LinkLab nos despertou a atenção por ter estrutura física e já possuir empresas engajadas”, afirma. Com o programa, a logtech se aproximou do mercado para fornecer soluções para o gerenciamento logístico com foco na simplificação e digitalização das operações, desde a separação de produtos até a entrega ao cliente, por meio de uma plataforma.    

Com a aquisição pelo Grupo Boticário, a startup se especializou na orquestração logística dos segmentos de higiene e beleza. Mas durante sua trajetória, a empresa de tecnologia se conectou a corporates através do LinkLab, como o Koerich. Em parceria com a rede de varejo catarinense, a startup validou seu primeiro MVP com foco em entregas urbanas. 

A atuação junto a Koerich teve a duração de cerca seis meses e trouxe novos desafios para o amadurecimento e validação da Equilibrium e suas soluções. A partir dessa conexão, a startup percebeu oportunidade oferecer produtos a outras corporates varejistas através da operação ship from store, de vendas onlines e entregas em lojas próximas ao cliente final. 

Com essa experiência e através do LinkLab, a Equilibrium se aproximou da Havan e escalou um produto que opera mais de 170 lojas, conectando a rede de varejo com os seus transportadores. Outra conexão desenvolvida foi com a rede de supermercados Hippo, em que a solução da Equilibrium promoveu a otimização do processo de entregas a domicílio durante a pandemia e o isolamento social, o que garantiu que o número de vendas fosse triplicado de março para abril de 2020. Ainda no setor mercadista, o Grupo Pereira, proprietário da rede catarinense Fort Atacadista, também se tornou parceiro da startup, assim como o Grupo CLAMED Farmácias, que possui mais de 540 estabelecimentos em todo o país.

As relações da startup com as corporates também fizeram a empresa expandir em 2020. Neste período, com quase um ano de participação no programa de inovação aberta da ACATE, a startup previa um faturamento anual de R$ 100 mil e ampliava sua equipe de colaboradores. 

Silvio Kotujansky, diretor de Inovação e Novos Negócios da ACATE, acompanhou a jornada de crescimento da Equilibrium e destaca que é um case excepcional que desde o início possuía uma ideia de negócio com conceito muito bem elaborado. “O LinkLab foi muito importante para dar à Equilibrium a oportunidade de estar perto do mercado, de entender especificidades de demanda e ajustar o modelo inicialmente elaborado para a realidade, capitalizando e atraindo investidores. No primeiro LinkLab Open Day, que é um evento que conecta desafios das corporates à comunidade de startups, a startup já percebia que a ideia do negócio possuía muita demanda de mercado e potencial”, aponta Silvio.

Silvio acrescenta que o programa de inovação aberta trouxe solidez para conexões e conhecimento que culminaram no negócio com o Boticário. As iniciativas da ACATE ainda aproximaram a Equilibrium à Invisto, maior hub de investimentos do Sul do Brasil, a qual aportou R$ 2 milhões junto a R$ 500 mil da HiPartners Capital & Work, venture capital com foco no setor varejista.

As empresas também podem se conectar através dos desafios abertos pelas corporates e divulgados para as startups desenvolverem soluções. Neste link, pode-se conferir os serviços, produtos e processos que as médias e grandes empresas buscam inovar. Além disso, é possível se cadastrar em um rápido formulário para receber as novidades do LinkLab.